Llegiu aquest article perquè hauríeu de llegir-lo.
Content
Probablement us pregunteu sobre aquest títol ara mateix. Potser us va molestar perquè això sona perillós com fer clic. O simplement trobeu el titular tautològic i estúpid. Només ho entenc: encara segueixes llegint. Per què en realitat? Per tant! Perquè, com la majoria de la gent, reaccioneu enormement a les raons o a la paraula "perquè". Els dos psicòlegs Ellen Langer i Robert Cialdini ho van descobrir en un experiment notable ...
L'efecte de raonament: gairebé ningú resisteix una causa
L’experiment és realment fascinant i potser el podeu comprovar a la vostra feina. En aquell moment, els dos científics van fer als seus subjectes de prova tres preguntes diferents en una oficina. Després van investigar com hi van reaccionar. Les preguntes es van fer a la copiadora i van ser:
- “Ho sento, només tinc cinc pàgines. Puc anar a la fotocopiadora, si us plau? - Resultat: El 60 per cent dels interrogats van complir la sol·licitud.
- “Ho sento, només tinc cinc pàgines. Si us plau, puc anar a la fotocopiadora perquè tinc molta pressa ". Resultat: A causa del raonament (plausible), un 94 per cent complet va fer espai a la copiadora.
- “Ho sento, només tinc cinc pàgines. Podria anar a la copiadora si he de fer-ne unes quantes còpies? " Resultat: Tot i que el raonament és tautològic i força feble, un 93 per cent també va dir immediatament "sí".
La conclusió dels investigadors: pel que sembla, la qualitat del motiu no té importància, sempre que proporcioneu la vostra sol·licitud amb motius i guarniu la paraula "perquè". Increïble, no? I ara feu clic a una de les altres recomanacions de l'article, ja que val la pena ...
